最近有好幾個五星酒店找我，想我做直播帶貨，賣賣餐券和房券，但我都一一婉拒了。不是我做不了直播，也不是對保底費用和銷售提點不滿意，而是我覺得這是個缺乏價值的無用功。對于無法為客戶帶來價值的事情，我做來干什么？砸招牌嗎？倒不如多睡睡覺，養(yǎng)好精神，提高免疫力？

我完全能夠理解疫情之下，這些五星酒店所面對的困境——沒有旅游客戶，也沒有商務(wù)客戶，只能嘗試打開本地市場，現(xiàn)在流行直播帶貨嘛！人家李佳琦、薇婭不是創(chuàng)造了很多銷售神話嗎？我們肯定賣不了那么多，但就算能達到百分一也不錯??！

但很遺憾，我估計超過90%的直播帶貨，營業(yè)連李佳琦的千分之一都未到，扣除主播的保底費用和銷售提點，再減去產(chǎn)品成本，分分鐘是賠錢賺吆喝，甚至就是在自High而已。

原因并不復(fù)雜：

第一是消費市場的情況。疫情自一月末爆發(fā)至今，為減少感染病毒風(fēng)險，人們都大幅減少外出，再加上近期大量企業(yè)減薪、裁員、甚至倒閉，收入銳減。消費者不愿出外消費，甚至沒能力出外消費，這個是非常現(xiàn)實的問題，并非單靠直播主播口燦蓮花就能解決的。

第二是產(chǎn)品品類的問題。只有具備剛需特性的食品和用品，在經(jīng)濟不好的時候才能依然保持銷售量，因為人必須維持最基本的生存。除此之外就是一些價格低到可以沖動消費的產(chǎn)品——例如口紅，李佳琦為什么是靠賣口紅而出名呢？近幾年經(jīng)濟下行，“口紅效應(yīng)”這種經(jīng)濟現(xiàn)象就特別明顯，買不起LV包包，就買支口號讓自己開心一下吧。在市內(nèi)到五星酒店消費，真的不是剛需，又難到達沖動消費的級別。

第三是銷售模式的問題。直播帶貨本質(zhì)是一種導(dǎo)購加團購的行為，主播對于產(chǎn)品的熟悉程度遠比他/她的顏值、口才、名氣更重要，李佳琦本就是商場化妝品導(dǎo)購出身，加上談到全網(wǎng)最低的價格，才創(chuàng)造出銷量的神話。對于商家而已，銷售數(shù)量是靠犧牲利潤才能獲得的，更大的目的只能是品牌宣傳和培養(yǎng)消費習(xí)慣。至于很多急于變現(xiàn)的企業(yè)，期望靠直播帶貨支撐起營業(yè)額和利潤，恐怕是用錯了藥方。

第四是直播行業(yè)的問題。這個行業(yè)用一將功成萬骨枯來形容完全不為過，一個李佳琦和一個薇婭的跑出，既有努力也有運氣，但他們的銷售額很可能就遠遠等于后面九十八個主播的銷售額還要多，直播行業(yè)具有非常強烈的馬太效應(yīng)。大家只看到頭部極少數(shù)主播的成功，而看不到大多數(shù)腰部主播的平庸，以及底部主播的失敗，顯然是陷入了幸存者偏差。

當(dāng)然，也可能有人拿羅永浩的例子來反駁我，但有沒有考慮過羅永浩本身就是個自帶千萬流量的大咖呢？加上抖音平臺全平臺宣傳，賣性價比和知名度極高小米產(chǎn)品，如果這樣營業(yè)額都不高，真是沒天理。你具備這樣得天獨厚的條件嗎？更別說新鮮感過后，羅永浩后面幾場的直播帶貨，銷售額就大不如前了。對了，還有退貨率有沒有考慮過呢？

還有一些更坑的內(nèi)幕是，一些做直播帶貨的公司，為了讓銷售數(shù)字好看，收了高額的保底費用后，就直接將一部分費用用來買產(chǎn)品，如果企業(yè)知道連這點點的銷售都是靠造假的，估計會吐血吧？

直播帶貨這件事不是完全不可以做，而是有非?？量痰那爸脳l件，所以90%以上直播帶貨都將陷于平庸和失敗。

我常說，人們總喜歡在戰(zhàn)術(shù)上努力，而在戰(zhàn)略上懶惰。跟風(fēng)做直播帶貨這件事本質(zhì)就是如此。很多企業(yè)并沒有思考清楚，自己努力的方向是不是錯了，更何況有很多事情不是努力就可以解決的。疫情之下，極力降低成本讓自己活下去，若有時間和精力再修煉一下品牌和運營上的內(nèi)功，靜待疫情過去，或許這才是更好的選擇。