昨天發(fā)了《跟風(fēng)搞直播帶貨，其實是一種焦慮》一文，不少圈內(nèi)朋友私信給我，表示頗有共鳴。
一位酒店的公關(guān)說：“好想轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，但目前老板期望直播帶貨救市，所以不敢發(fā)……”另一位做自媒體的朋友也說：“文章說得太對了！但最近靠這類活恰飯，所以也不敢轉(zhuǎn)?！蹦臣瘓F的市場部經(jīng)理也說：“真話太真，不敢轉(zhuǎn)發(fā)。現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)就等于打領(lǐng)導(dǎo)臉。疫情已經(jīng)如此艱難，我不能失業(yè)啊！”
昨日發(fā)的文章
哈哈，理解理解！原來我已經(jīng)不經(jīng)意做了那個說“皇帝沒有穿衣服”的小孩。既然如此，今天就不妨做多次丑人，再說一個更容易得罪人的話題：究竟應(yīng)不應(yīng)該下海做微商？
先說結(jié)論，我認(rèn)為只有極少數(shù)的微商收益是能大于付出的（這個數(shù)字沒有權(quán)威統(tǒng)計，只是我概略判斷）。這極少數(shù)成功的微商是怎樣的呢？我認(rèn)為是能夠掌握一手貨源，賣的就是自己主業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的。
例如，老公是開童裝廠的，老婆就開個微信號，混跡各個媽媽群，天天在朋友圈發(fā)發(fā)新款。朋友圈對于她來說只是一個展示產(chǎn)品的櫥窗，微信的“好友”關(guān)系并不算是真正的朋友，而更多是顧客，本身就有購買童裝的需求。這樣做并不會消耗社交關(guān)系，經(jīng)營得好，賺個幾千一萬的并不為奇。
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中國大酒店微商城系統(tǒng)為員工生成的海報
又如，我服務(wù)多年的客戶中國大酒店開發(fā)了一套微商城系統(tǒng)，一千多個員工都可以通過這個系統(tǒng)生成產(chǎn)品專屬海報，公司也不會下什么分享和銷售指標(biāo)，大家可以時不時將優(yōu)惠套餐分享到朋友圈，有朋友買了就能得到傭金，這樣不大惹人討厭，反倒是時不時可以提醒別人自己的人設(shè)——有關(guān)酒店的合作記得找我啊！
但如果在朋友圈賣的不是一手貨源，會有什么問題呢？
首先，說說收益問題。
因為現(xiàn)在各個電商平臺競爭激烈，產(chǎn)品價格已經(jīng)非常透明。除非是傳銷或者較難判斷價值的產(chǎn)品。
例如前幾年曝光很多奇奇怪怪的面膜，說是韓國貨，但實際不過是找白云區(qū)的工廠代工，賣到上百元的產(chǎn)品其實成本不過十元，有人用完后，臉竟然可以在晚上發(fā)出熒光……這類產(chǎn)品的復(fù)購率極低，只能靠拉人頭做下線，實質(zhì)就是非法傳銷，你真的要昧著良心告訴大家你日進斗金，喜提瑪薩拉蒂嗎？
另外就是較難判斷價值的產(chǎn)品，如玉器一類的產(chǎn)品，去過華林玉器市場就知道通常價格虛高，懂行的人不會通過微商買，不懂行的人也不敢通過微商買，成交恐怕也是寥寥。一旦被發(fā)現(xiàn)貨品有問題，就朋友都沒做了。
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哈哈，這個已經(jīng)成為了一個?！?/strong>
但若賣的是正規(guī)產(chǎn)品，那么微商最多也是賺取一點廣告費而已，通常幅度不可能超過產(chǎn)品價格的10%，而絕大多數(shù)人的朋友圈一般只有幾百到一千個好友，哪怕你把海報每天發(fā)幾次朋友圈，一個月平均下來最多也賺個一兩百元而已。
有個公益機構(gòu)的朋友，她的微信好友大概1700人，花了三個月天天發(fā)朋友圈，累計大概也是賺了500元而已，大家有興趣可以看看她的文章《我的微商朋友們賺了多少》，這個個案有一定參考價值。
朋友分享的成績
在朋友圈發(fā)得多與自己主業(yè)無關(guān)的微商廣告有什么后果呢？這就引來了第二個，成本問題。
在朋友圈發(fā)帶貨廣告，實質(zhì)就是試圖把朋友關(guān)系變成客戶關(guān)系。大家換位思考就能明白：“我當(dāng)你是朋友，但你當(dāng)我是顧客來推銷嗎？”當(dāng)然，為“搵兩餐”偶爾在朋友圈發(fā)個廣告也不是不行，但必須是有前置條件的——盡可能不會讓朋友感到被打擾，而是讓他們覺得是有關(guān)實惠又或是有趣的分享，最重要的是，這是跟你的人設(shè)相關(guān)的。
這是我朋友圈廣告的畫風(fēng)
朋友圈廣告實質(zhì)是內(nèi)容營銷，門檻很低，做好很難
我一直認(rèn)為，朋友圈是一個塑造人設(shè)的地方，方便讓更多人了解你從事的專業(yè)，而當(dāng)有合作的時候首先會想到你。這些合作所能產(chǎn)生的價值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你做微商賺的那每個月一兩百元的傭金收入。更大的問題是，這個微商傭金收入很可能是會不斷遞減的。
為什么呢？因為你的微信好友覺得被打擾的時候，就會屏蔽不看你的朋友圈，又甚至刪除與你的好友關(guān)系。
就如我?guī)啄昵罢J(rèn)識的一個教傳統(tǒng)武術(shù)的年輕教練，天天在朋友圈發(fā)與其專業(yè)無關(guān)的產(chǎn)品廣告，例如各種雜牌衣服、零食、保健品之類的，最夸張的是一天發(fā)了三十多次。你覺得如果我有朋友想學(xué)武術(shù)會不會推薦給他來教？
我干脆就屏蔽了他的朋友圈。直至最近，估計他是發(fā)現(xiàn)效果越來越差，又通過微信的群發(fā)功能，發(fā)了條廣告信息叫大家關(guān)注他另一個微信號，我就終于忍不住直接刪除了和他的好友關(guān)系。你說，這不是撿了芝麻，丟了西瓜嗎？
配圖是我隨便搜到的
當(dāng)然，也有人說，現(xiàn)在經(jīng)濟下行，公司正職收入少，甚至處于失業(yè)狀態(tài)，還有就是全職媽媽，反正時間閑著也是閑著，做微商賺得幾多就幾多啦！
但有沒有考慮過，你做微商在消耗的不僅僅是時間，而更多的是社交關(guān)系和社交評價呢？當(dāng)社交關(guān)系越來越少，社交評價越來越差的時候，大家是不是對你正職的專業(yè)能力產(chǎn)生質(zhì)疑呢？假設(shè)有工作機會會不會首先想到找你呢？
有正職的朋友，不妨把時間精力放在如何做好正職上，為公司創(chuàng)造更大價值，收益遠(yuǎn)大于做微商。正失業(yè)的朋友，不妨多學(xué)習(xí)提升，多鍛煉身體，包裝好自己的簡歷，分享自己的思考和經(jīng)驗，這更容易找到新的機會。至于全職媽媽，照顧好小朋友之余，有時間和精力還是認(rèn)認(rèn)真真學(xué)一門手藝吧，當(dāng)你有追求而不流于庸俗，你老公也不容易跑去花錢找小三，給家用也自然給得更爽手。
有媒體做過的一個調(diào)查
簡而言之，絕大多數(shù)的微商都是在消耗自己的社交關(guān)系和社會評價來賺取蠅頭小利，正如十多二十年前跑去做傳銷的那群人，做得久路子就越走得窄，往后很難再有什么大的成就。
盡管忠言逆耳，但對于各位天天在朋友圈發(fā)微商廣告的朋友，我都是要說一句：早日回頭是岸啊！
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