7月11日，胡潤百富《2024常熟昆承湖·胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)先鋒》（Changshu Kuncheng Lake · Hurun China Under30s 2024）正式發(fā)布，小鐵自助臺球創(chuàng)始人陳孝欽以卓越的創(chuàng)業(yè)成就和深遠(yuǎn)的社會影響力，榮耀登上榜單。

“胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)先鋒”由胡潤研究院發(fā)布，旨在尋找中國30歲以下（包含30歲）、企業(yè)估值超1000萬美元的創(chuàng)業(yè)先鋒，曾發(fā)掘包括喜茶的聶云宸、嘩哩嘩哩的徐逸、KEEP 的王寧等優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)者，自2017 年首次推出，發(fā)展至今已成為商界極具影響力和含金量的榮譽(yù)之一。

小鐵自助臺球創(chuàng)始人陳孝欽此次登上“2024胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)先鋒”榜單，凸顯了他在年輕創(chuàng)業(yè)者中的領(lǐng)先地位，將以榜樣的力量鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和價(jià)值創(chuàng)造。

從國內(nèi)首批共享經(jīng)濟(jì)從業(yè)者，到自助臺球頭部玩家

從年齡上來看，陳孝欽是青年創(chuàng)業(yè)代表，但從經(jīng)歷上來說，他履歷頗豐，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾涉足電商、共享設(shè)備、自助臺球等多個行業(yè)。

值得一提的是，他更是國內(nèi)第一批做共享無人自助項(xiàng)目的從業(yè)者。

把時間拉回到2016年，彼時正值共享無人自助風(fēng)口興起，共享單車、共享充電寶、共享按摩椅等新事物層出不窮，經(jīng)過仔細(xì)研究和深入學(xué)習(xí)，陳孝欽產(chǎn)生了濃厚的興趣。

同年，他通過自薦，參與開發(fā)運(yùn)營共享無人自助項(xiàng)目，并取得了相當(dāng)不錯的成就；2018年，更是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)造了1.3 億的GMV。

自此開始，陳孝欽將自己的創(chuàng)業(yè)生涯錨定在了共享無人自助賽道上，后面幾年，他啟動了大小不一的項(xiàng)目，營業(yè)額也是節(jié)節(jié)攀升。

然而隨著共享經(jīng)濟(jì)退潮，終究在2021年，感受到了紅利見頂?！靶袠I(yè)明顯地卷了起來，我們投入的共享設(shè)備在增加，但利潤卻沒有變化?！?/p>

陳孝欽開始尋找共享賽道之外的機(jī)會，由于平時愛打臺球，偶然的機(jī)會，他認(rèn)識到，或許“臺球 無人自助”大有可為。

一方面，臺球用戶基礎(chǔ)大，共研產(chǎn)業(yè)咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年，中國桌球用戶超過2500萬人，消費(fèi)人次超過8億；

另一方面，臺球行業(yè)在數(shù)字化方面仍然比較傳統(tǒng)，大多依賴人力運(yùn)營，往往出現(xiàn)響應(yīng)不及時的情況，體驗(yàn)較為糟糕。

陳孝欽認(rèn)定，未來線下人工成本將變得越來越高，一定需要物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，來幫助臺球行業(yè)實(shí)現(xiàn)無人自助。

說干就干。2022年，陳孝欽找來之前在共享行業(yè)的合作伙伴，針對臺球行業(yè)專門自主開發(fā)了一整套軟硬件設(shè)備，同時又大力吸納來自深信服、華為等互聯(lián)網(wǎng)大廠的人員，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，最終成立了一家以“無人自助球房”為主要業(yè)務(wù)的公司——小鐵自助臺球。

“小鐵有三層含義，第一是技術(shù)鐵，我們擁有過硬的技術(shù)，去賦能我們的自助球房；第二是服務(wù)鐵，我們也提供過硬的服務(wù)；第三是關(guān)系鐵，我們希望聚集靠譜的人，做靠譜的事情?！?/p>

這一次創(chuàng)業(yè)，讓陳孝欽真正接近“干大事”的夢想。如今，小鐵自助臺球已經(jīng)開出3500 門店，穩(wěn)居行業(yè)頭部。

AI自助球房開創(chuàng)者，跑出“瑞幸”速度

如果說共享無人自助是陳孝欽成功創(chuàng)業(yè)的上半場，那么小鐵自助臺球無疑是下半場，且更加輝煌。

有這樣一組數(shù)據(jù)：自2023年2月，小鐵自助臺球開始對外招募合作伙伴，短短3個月便躋身行業(yè)頭部，8個月突破1000家門店，12個月突破2000家門店，16個月門店達(dá)3500 。

僅僅這樣看，尚且不夠直觀。

以咖啡界的“拓店狂魔”——瑞信咖啡做對比，2017年10月，瑞幸咖啡第一家試營業(yè)門店開業(yè)，15個月后達(dá)到2000家門店，到了2019年7月，也就是21個月后，瑞幸咖啡第3000家門店在杭州火車東站西廣場正式開業(yè)。

換言之，小鐵自助臺球如今的開店速度，已然超越瑞信咖啡同期，以至于媒體在報(bào)道小鐵自助臺球時，大多冠以“臺球界的瑞信咖啡”稱號。

讓小鐵自助臺球得以發(fā)展如此之快的，一個歸功于其科技臺球底色，另一個則在于有針對性的市場打法。

2022年，也就是小鐵自助臺球品牌成立之初，就以首創(chuàng)的3.0全屋智控技術(shù)，“打響了行業(yè)‘科技 臺球’的第一槍”。

小鐵自助臺球自主研發(fā)了十幾套硬件，包括黑科技智控箱、獨(dú)家空調(diào)智控模塊、獨(dú)家智能AI攝像頭、獨(dú)家VR人臉門禁、自動鎖球器、智控電源盒等等，借助物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、AI算法等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了球房智能化運(yùn)作和管理。

尤其是自動鎖球器，通過桌底的高清探頭結(jié)合專門開發(fā)的算法，可以有效防止自助門店出現(xiàn)由于無人看守發(fā)生臺球損壞或丟失情況。

于消費(fèi)者而言，在小鐵自助臺球門店，從進(jìn)店、開臺到離店，所有動作都只需要在小程序完成，輕松體驗(yàn)免打擾式臺球樂趣。

于門店主而言，商家端的一個小程序界面就可以輕松掌控全屋所有系統(tǒng)，智能AI監(jiān)控、用戶異常狀態(tài)報(bào)警等功能也極大降低了其時間成本的投入，真正實(shí)現(xiàn)“無人看店，自主運(yùn)營”。

2024年5月，小鐵自助臺球更進(jìn)一步，全球首發(fā)了AI自助球房，推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“AI裁判、AI教練、AI精彩秀、AI服務(wù)員”四大核心AI功能，宣告臺球運(yùn)動進(jìn)入新的篇章。

日前，小鐵AI自助球房正式通過工信部工業(yè)文化發(fā)展中心“AI產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新場景應(yīng)用案例”評定，以又一項(xiàng)榮譽(yù)，引領(lǐng)臺球行業(yè)。

創(chuàng)新市場打法，奔赴“萬店時代”

小鐵自助臺球有針對性的市場打法，也助力其一路開疆拓土。

首先是將球房做精做小。傳統(tǒng)臺球廳面積基本都是幾百上千平方米，需要較大的客流作為支撐，因此往往選址于商業(yè)氛圍濃厚的商業(yè)中心，局限性較強(qiáng)，消費(fèi)者的可達(dá)性不足。

小鐵自助臺球把球房做小，主推店型為4- 8張臺的小店，面積在100- 200平方米，極大地提高了門店選址適應(yīng)能力，可進(jìn)駐購物中心、寫字樓、小區(qū)等多種場景，就如同便利店一般，將臺球房搬到了更多消費(fèi)者的身邊。

其次是降低投資門檻，這也是與把球房做精做小相輔相成。與動輒大幾十萬乃至百萬投入的傳統(tǒng)臺球廳相比，做精做小的自助臺球房是個低成本低負(fù)擔(dān)的“優(yōu)質(zhì)賽道”，能夠吸引中小投資者參與。

最后，降低經(jīng)營門檻。小鐵自助臺球主打0經(jīng)驗(yàn)也能創(chuàng)業(yè)，提供選址、裝修、運(yùn)營等八大品牌服務(wù)，全程專人陪跑落地，更有專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，通過線上全媒體營銷為線下門店賦能。

基于小鐵自助臺球的全方位支持，旗下門店閉店率為0，不僅如此，加盟商二店率更是超50%。

陳孝欽透露，第一批加盟商中，已有幾十位營業(yè)額過百萬，個別優(yōu)秀的，至今營業(yè)額甚至突破千萬元。

小鐵自助臺球的腳步并不止于此。數(shù)據(jù)顯示，截至6月10日，瑞幸門店總數(shù)增長至19503家，位列咖啡行業(yè)第一。

作為“臺球界的瑞信咖啡”，小鐵自助臺球未來發(fā)展的想象力十足。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)存量傳統(tǒng)臺球房已經(jīng)達(dá)到20萬家，加上隨著臺球運(yùn)動普及，還會有越來越多的人愛上臺球，市場規(guī)?？捎^。

陳孝欽表示，小鐵自助臺球的發(fā)展目標(biāo)是占到整個球房市場體量的一半——“如果整個中國有100萬的球房，我們希望能占到30萬甚至是50萬家！”

無人自助臺球只是第一步，未來小鐵自助臺球還將增加多種智能設(shè)備及娛樂項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)臺球 茶室、臺球 KTV、臺球 未來VR游戲室等各種聯(lián)合業(yè)態(tài)，布局國內(nèi)市場的同時，也將實(shí)現(xiàn)品牌出海，走向國際。

本次榮入“2024胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)先鋒”，是對于小鐵自助臺球創(chuàng)始人陳孝欽過去成績的認(rèn)可，他表示，“小鐵自助臺球的目標(biāo)是星辰大海，我們希望在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的同時，更助力中國臺球事業(yè)加速發(fā)展！”（柳開晨）