在休閑鹵制品行業(yè)，周黑鴨一直是一個(gè)特別的存在，無(wú)論是其甜辣的獨(dú)特口味，還是花樣百出的營(yíng)銷玩法，都有許多令人嘖嘖稱贊的地方。最近，這只會(huì)玩的黑鴨子又開始新動(dòng)作了。這次，周黑鴨把目光轉(zhuǎn)向旅游圈，跨界聯(lián)合口碑、游俠客、餓了么等品牌，在5月10日至12日期間開展了一場(chǎng)別開生面的“尋味cool辣廣西之旅”。

三天兩夜粉絲轟趴，跨界打造旅行活動(dòng)

作為尋味系列之旅的IP形象——周氏驚喜官小周周，在廣西風(fēng)景秀麗的龍脊梯田上，安排了三天兩夜的互動(dòng)游戲，為30位真愛(ài)粉打造了盛大的旅游轟趴?；顒?dòng)類似running man的游戲規(guī)則，會(huì)員分紅、黃、藍(lán)三隊(duì)，在美食與美景中進(jìn)行游戲PK，不僅能收獲友誼，而且能贏取獎(jiǎng)品。第一日，開啟泡泡屋啤酒鴨脖大作戰(zhàn)，一邊品嘗瑤族風(fēng)味美食，一邊聆聽山野清風(fēng)鳥語(yǔ)。第二日，穿梭于神秘的龍脊梯田中，尋找龍脊四寶，并親手DIY竹筒飯；晚上，架起篝火烤肉，在璀璨的煙花下跟隨瑤族阿哥阿妹跳舞。第三日，換上瑤族服裝，乘坐纜車前往金佛頂， 繞的山頂來(lái)了一場(chǎng)酣暢淋漓的山歌對(duì)唱等等。

一向會(huì)玩、注重體驗(yàn)感的周黑鴨，做起旅游活動(dòng)來(lái)，也是很貼心的。從第一天到最后一天，都通過(guò)活動(dòng)與產(chǎn)品的深度結(jié)合，包括定制cool辣周邊、精心布置專屬客房、周黑鴨cool辣專列大巴等，從衣食住行這四方面都為會(huì)員營(yíng)造了特別的旅行氛圍，向粉絲傳達(dá)周黑鴨的娛樂(lè)精神。

在此次旅行中，周黑鴨還特意邀請(qǐng)了美食博主——大胃王魚子醬、知名旅游玩家——曾琪琪katherine、知名音樂(lè)kol——桃子魚仔ukulele教室等4名達(dá)人，以美食體驗(yàn)官、旅游體驗(yàn)官和音樂(lè)體驗(yàn)官的身份與會(huì)員共同出行，為旅途增添驚喜。旅行期間，體驗(yàn)官們開通6條cool辣直播專線，時(shí)刻為粉絲直播活動(dòng)的精彩節(jié)目，讓未能參加的粉絲也可以感受旅途的快樂(lè)。同時(shí)，周黑鴨還跨界彩妝，為觀看直播的幸運(yùn)粉絲送上與謎尚聯(lián)名的彩妝禮盒，極大地提升了粉絲好感度。

線上線下聯(lián)合出動(dòng)，形成精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化

據(jù)悉，周黑鴨此前并沒(méi)有設(shè)計(jì)很復(fù)雜的報(bào)名流程，而是以優(yōu)惠券的形式，把實(shí)實(shí)在在的福利給到消費(fèi)者。前期預(yù)熱階段，整合了廣佛深吃喝玩樂(lè)大號(hào)并通過(guò)線下門店、官方雙微等宣傳渠道，告知消費(fèi)者“尋味cool辣廣西之旅”的行程、活動(dòng)規(guī)則及推出H5抽獎(jiǎng)。利用H5易參與、易傳播的特性，輔以免費(fèi)旅行的大獎(jiǎng)激勵(lì)，刺激消費(fèi)者積極參與及傳播熱情。

此次旅行選擇在春末夏初最適宜出游的五月，加上“人生苦短辣就出發(fā)”的口號(hào)，切合年輕消費(fèi)者當(dāng)下的旅游心態(tài)，容易引起共鳴。抽獎(jiǎng)獲得的5元、10元優(yōu)惠券，不多不少，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這不僅能夠以更低的價(jià)格品嘗到周黑鴨的美味，而且有機(jī)會(huì)免費(fèi)旅游，是最為實(shí)在和受用的。此外，直接旅行名額的錦鯉大獎(jiǎng)，也在一定程度上提升消費(fèi)者的粘性。一個(gè)月時(shí)間，報(bào)名人數(shù)就超1萬(wàn)人，制造了活動(dòng)期間的第一次爆點(diǎn)。

尤其值得注意的是，周黑鴨此次的線下宣傳。特設(shè)兩間“尋味Cool辣之旅”主題專門店，以活動(dòng)主題的cool辣風(fēng)和國(guó)潮風(fēng)打造了一個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，并提供一些限量定制周邊，如T恤、帽子、帆布袋、抱枕等，給消費(fèi)者拍照打卡。以其別具風(fēng)格的設(shè)計(jì)，深受年輕人喜愛(ài)，短短時(shí)間內(nèi)便迅速傳播了旅行信息及品牌影響力，吸睛無(wú)數(shù)。

旅行話題持續(xù)發(fā)酵，加深用戶品牌認(rèn)同

在加深用戶品牌認(rèn)同的情感基礎(chǔ)上，只有打連環(huán)牌，品牌才能實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷傳播。旅行期間，體驗(yàn)官們開通的6條cool辣直播專線，將美食圈、旅游圈、音樂(lè)圈的受眾聚攏起來(lái)，平均一場(chǎng)直播熱度達(dá)150萬(wàn)人次，有效地?cái)U(kuò)大了周黑鴨用戶的覆蓋范圍。同時(shí)，旅行照片、視頻刷爆社交話題，持續(xù)調(diào)動(dòng)用戶關(guān)注度，讓人看到，這只美食鴨也可以是旅游鴨。尤其是知名旅行玩家——曾琪琪katherine的直播，每場(chǎng)熱度達(dá)400萬(wàn)人次，更是為周黑鴨圈了一波旅游粉。

在連續(xù)兩次爆點(diǎn)過(guò)后，消費(fèi)者處于一種亢奮的狀態(tài)，緊接著收尾回顧周黑鴨“尋味cool辣廣西之旅”，再次制造第三次爆點(diǎn)。讓消費(fèi)者在一個(gè)又一個(gè)的話題當(dāng)中，深深記住周黑鴨這個(gè)品牌和旅行活動(dòng)。

整場(chǎng)旅行有態(tài)度、有亮點(diǎn)、有爆點(diǎn)，有效地讓消費(fèi)者一看到跨界、旅行等字眼就能聯(lián)想到周黑鴨。對(duì)周黑鴨而言，不僅有實(shí)際的效益，如清晰可見(jiàn)的門店銷售業(yè)績(jī)，更體現(xiàn)在品牌價(jià)值的凸顯，“會(huì)娛樂(lè)更快樂(lè)”的品牌理念更深入人心。

從廈門站的“活出新花YOUNG”到珠海站的“甜辣CP秀”，再到近期的“尋味cool辣廣西之旅”，尋味系列之旅無(wú)疑又是周黑鴨成功的跨界營(yíng)銷案例。其實(shí)，對(duì)于營(yíng)銷高手周黑鴨來(lái)說(shuō)，這都不是事。從跨界植入知名手游IP《武林外傳》與《神都夜行錄》，在深圳首設(shè)“周黑鴨電競(jìng)主題門店”，到跨界彩妝，聯(lián)合謎尚、御泥坊等品牌推出系列聯(lián)名化妝品，乃至最近與幸福西餅聯(lián)合正在熱銷的“最粽要開心鴨”端午禮盒，消費(fèi)者們?cè)缫蚜?xí)慣了周黑鴨的花式營(yíng)銷，甚至期盼著周黑鴨能給他們帶來(lái)新花樣、新刺激。

而尋味系列之旅的持續(xù)推動(dòng)正是周黑鴨帶來(lái)的新鮮活力，從定制周邊服飾和布置專屬客房、專列旅游大巴到設(shè)計(jì)一系列游玩內(nèi)容、準(zhǔn)備特色美食，甚至小到旅行護(hù)膚套裝都備好了，規(guī)劃縝密，落地執(zhí)行完美，可見(jiàn)周黑鴨對(duì)旅游這一塊是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研和周到細(xì)致的準(zhǔn)備的，不然怎會(huì)出現(xiàn)三次爆點(diǎn)，掀起周黑鴨旅行話題熱潮呢？據(jù)悉，周黑鴨尋味系列之旅下一站將帶領(lǐng)會(huì)員粉絲登錄海南島掀起旅行熱浪，而且后續(xù)還會(huì)有更多“帶著周黑鴨去旅行”的主題活動(dòng)及寵粉福利推出，讓我們拭目以待。