回望三年的商業(yè)世界，可謂波瀾起伏，變數(shù)重重。世界面臨著前所未有的割裂與摩擦，大量市場(chǎng)主體、企業(yè)在此輪疫情危機(jī)中遭受重創(chuàng)。工廠停工停產(chǎn)、消費(fèi)市場(chǎng)疲軟滯銷，甚至停擺……反復(fù)延宕的疫情不斷給企業(yè)拋出諸多難題。今天，凜冬已經(jīng)過(guò)去，春天再次回歸，新的商業(yè)圖卷正在徐徐展開(kāi)。

危機(jī)中有企業(yè)困頓，也有企業(yè)崛起。作為涼茶品類的開(kāi)創(chuàng)者和涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，加多寶二次創(chuàng)業(yè)以來(lái)連續(xù)四年保持大幅度盈利，充分展現(xiàn)了品牌實(shí)力與發(fā)展韌性。2023年春節(jié)，加多寶延續(xù)了開(kāi)門(mén)紅的良好勢(shì)頭。近日，加多寶又布局云南，在玉溪高新區(qū)打造新一代智能化生產(chǎn)基地，釋放出對(duì)市場(chǎng)前景的強(qiáng)烈信心。

這不禁令業(yè)界稱奇，加多寶何以能這么穩(wěn)健！何以能逆勢(shì)而上！加多寶行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣從哪里來(lái)？

常思危，才能臨疫不亂。加多寶行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣，在于前瞻性啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”

古人云“思所以危則安矣，思所以亡則存矣”。面對(duì)百年未有之大變局和新冠疫情疊加的復(fù)雜局面，加多寶之所以能臨疫不亂、處變不驚，保持穩(wěn)健發(fā)展，有賴于危機(jī)來(lái)臨前的深度改革。

2018年3月19日，加多寶開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”，對(duì)管理體制、戰(zhàn)略規(guī)劃等進(jìn)行重大調(diào)整。在管理體制上實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制，公司日常經(jīng)營(yíng)由經(jīng)營(yíng)管理班子負(fù)責(zé)，重大事項(xiàng)由董事會(huì)研究決定；重點(diǎn)進(jìn)行架構(gòu)創(chuàng)新，設(shè)立天津公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，形成以天津公司為利潤(rùn)中心，工廠為成本中心的高效運(yùn)營(yíng)機(jī)制；組織優(yōu)化推行小總部、大市場(chǎng)，扁平化結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)職能，向市場(chǎng)傾斜，從而極大提升了組織凝聚力，激活了組織和團(tuán)隊(duì)潛能。

在生產(chǎn)管理上，加多寶依托數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能化、精細(xì)化管理，大幅降低成本，提升供應(yīng)鏈效率，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)即產(chǎn)即配，高周轉(zhuǎn)低庫(kù)存，讓倉(cāng)儲(chǔ)、配送等履約成本大幅降低，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先。

在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，加多寶基于對(duì)涼茶品類良性健康發(fā)展的高度責(zé)任感，主動(dòng)退出價(jià)格戰(zhàn)，引領(lǐng)涼茶品類價(jià)值回歸。通過(guò)加多寶命運(yùn)共同體打造，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷伙伴有效激勵(lì)、渠道強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，并大力拓展新零售渠道，帶動(dòng)整個(gè)涼茶產(chǎn)業(yè)鏈的共贏發(fā)展。

在品牌建設(shè)上，加多寶聚焦品牌力提升和品牌年輕化戰(zhàn)略，加大抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷布局，持續(xù)深化央視等核心媒體資源的高頻露出，打好品牌傳播組合拳，推動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷模式落地，實(shí)現(xiàn)ROI最大化的品效合一。

團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、渠道穩(wěn)才能有定力。加多寶行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣，在于對(duì)協(xié)同共生發(fā)展理念的深度踐行。

快銷行業(yè)流行一句話，“勝在戰(zhàn)略、贏在執(zhí)行”。加多寶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)歷來(lái)以鐵血執(zhí)行力著稱，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心。不論是2003年的非典，2012年的品牌轉(zhuǎn)換，還是應(yīng)對(duì)三年疫情沖擊，加多寶都能不畏艱辛，克服重重困難，保障市場(chǎng)有效供應(yīng)。實(shí)踐證明加多寶是一支“敢打硬仗、善打硬仗”的團(tuán)隊(duì)。

疫情對(duì)于餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次始料未及的重大沖擊，而餐飲也是加多寶涼茶極為重要的銷售渠道和場(chǎng)景。為促進(jìn)餐飲消費(fèi)，加多寶三年間不斷創(chuàng)新渠道發(fā)展路徑，通過(guò)抖音、快手等數(shù)字化手段賦能餐飲消費(fèi)體驗(yàn)，與渠道伙伴協(xié)同共生，為疫后餐飲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇助力。

底子實(shí)，才能更有擔(dān)當(dāng)。加多寶行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣，在于初心不變。

不同于產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道打造出的可評(píng)估價(jià)值,企業(yè)文化與責(zé)任作為品牌隱形資產(chǎn),是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，其背后的品牌忠誠(chéng)度是品牌資產(chǎn)的核心，也是品牌自然動(dòng)銷的關(guān)鍵。

1996年，從第一罐“紅罐涼茶”開(kāi)始，加多寶27年心無(wú)旁騖專注涼茶事業(yè)，同時(shí)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，持續(xù)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的深度融合，這也是加多寶行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。

新冠疫情三年多以來(lái)，加多寶向全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政區(qū)及其上百個(gè)市縣捐贈(zèng)物資，積極回報(bào)社會(huì)和消費(fèi)者。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，加多寶三年捐贈(zèng)愛(ài)心物資上千次，累計(jì)捐贈(zèng)360690箱加多寶涼茶、96980箱昆侖山礦泉水，捐贈(zèng)3000萬(wàn)元港幣支持香港特別行政區(qū)政府防疫工作，傳遞著同舟共濟(jì)的決心與力量。

持續(xù)了22年的“加多寶·學(xué)子情”公益項(xiàng)目不斷迭代升級(jí)，響應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)賦能即將畢業(yè)的大學(xué)生百萬(wàn)人次，助力數(shù)百位優(yōu)秀青年返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

作為一家深具家國(guó)情懷的企業(yè),加多寶正在向社會(huì)釋放出源源不斷的善意，也在不斷釋放品牌能量。在最新公布的“2022年中國(guó)顧客滿意度指數(shù)SM(C-CSI?)”涼茶滿意度排行榜中，加多寶榮登榜首，這是對(duì)其品牌價(jià)值的深度肯定。

結(jié)語(yǔ)

企業(yè)發(fā)展是時(shí)代發(fā)展的縮影，加多寶的穩(wěn)健發(fā)展得益于企業(yè)自身的鐵血拼搏，得益于合作伙伴的鼎力加持，更得益于宏觀經(jīng)濟(jì)的回穩(wěn)向好。

2023年是加多寶前行道路上承上啟下的關(guān)鍵之年。開(kāi)局即決戰(zhàn)，起步即沖刺。在后疫情時(shí)代元年，成功屬于全力以赴的奮斗者、自信向上的樂(lè)觀者。我們期待，在消費(fèi)復(fù)蘇的熱潮下，加多寶將全面吹響拼經(jīng)濟(jì)的號(hào)角！