90后、95后消費大軍迅速崛起推動消費結(jié)構(gòu)提質(zhì)升級，國民經(jīng)濟全面邁入“后消費”時代。恒大冰泉近日新裝上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”，且打出了一套品類突圍、售價降維下行、品牌矩陣化、場景多元化和商業(yè)模式創(chuàng)新的立體式營銷組合拳，以前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略、開放性用戶思維和獨到的產(chǎn)品與營銷布局全新定義了飲用水行業(yè)的后消費主義時代，將天然礦泉水全面推進了“2元時代”。

前瞻戰(zhàn)略先占位：以用戶為支點，健康為杠桿，實現(xiàn)品類成功突圍

當下，健康成為日常消費決策首要因素。含糖飲料已退出飲品消費主場，瓶裝水成為主流替代品。中、大規(guī)格飲用水也逐步成為家庭飲用、廚房烹飪的新寵。熱衷于身材管理和健康飲食的年輕人更重視按醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)的指導(dǎo)生活，日均2.5升水的飲水需求激增。約68%的人群對包裝飲用水的要求不僅是解渴，更關(guān)注品質(zhì)和健康。

三大品類中，純凈水是經(jīng)凈化處理的自來水，不含任何營養(yǎng)物質(zhì)。天然水是地表山川湖泊等地的水庫水，營養(yǎng)物質(zhì)會受酸雨、農(nóng)藥、動植物有機物等污染。礦泉水是采自地下巖石裂隙中的“液體礦產(chǎn)”，與金、銀等固體礦產(chǎn)同屬國家重點保護資源且接受國家強制性執(zhí)行標準GB8537監(jiān)管，富含鉀、鈉、鈣、鎂等多種人體所需礦物元素，具有天然營養(yǎng)價值。憑借珍貴水源和天然營養(yǎng)價值的雙重優(yōu)勢，礦泉水擁有超越前兩者的更大市場潛力和更廣闊消費前景。

恒大冰泉聚焦天然礦泉水品類，全面布局“深礦泉”發(fā)展戰(zhàn)略，是對飲品市場消費新興趨勢的敏銳洞察和精準把脈，在營養(yǎng)賽道展開極速先行占位，掌控競爭主導(dǎo)優(yōu)勢，以實現(xiàn)品類成功突圍。

這種戰(zhàn)略性突圍在現(xiàn)代商業(yè)社會并非沒有成功先例。當初，僅用短短一年時間迅速打敗蘋果、三星和華為等國際巨頭而徹底改寫了中國智能手機競爭格局的小米手機就是實證。當時，年輕發(fā)燒友內(nèi)心對高性能智能手機擁有強烈的消費渴望，但市場主高端品牌的售價讓人望而生畏，而大批山寨機的產(chǎn)品性能又遠不及高端品牌，小米手機則借機撕開了市場機會的小切口。恒大冰泉深礦泉在天然礦泉水品類中戰(zhàn)略先行，以用戶需求為支點，健康為杠桿，實施市場強攻，與小米靠用戶思維獲勝如出一轍。

產(chǎn)品品質(zhì)鑄核心：恒大冰泉深礦泉以偏硅酸型礦泉水穩(wěn)操“營養(yǎng)健康”王牌

開放性用戶思維為恒大冰泉的破圈突圍贏得了先決優(yōu)勢，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能才是恒大冰泉在激烈的市場角逐中打出致勝王炸的核心關(guān)鍵。被品牌理解，用戶會向品牌靠近；但只有被產(chǎn)品折服，用戶才會對品牌持續(xù)產(chǎn)生信任和依賴。

恒大冰泉擁有極難獲得的水源地《采礦許可證》，并斥巨資對吉林長白山、江西井岡山和湖北神農(nóng)架等優(yōu)質(zhì)水源地進行開發(fā)、建設(shè)和環(huán)境保護，跨入了天然礦泉水的高門檻，掌握了市場的強勢話語權(quán)，同時，也為“深礦泉”天然礦泉水的營養(yǎng)健康優(yōu)質(zhì)品質(zhì)提供了穩(wěn)定的水源保障。

深礦泉是偏硅酸型礦泉水，偏硅酸含量優(yōu)于國家標準，易被人體吸收，能有效地維持人體的電解質(zhì)平衡和生理機能，對于恢復(fù)人體血管彈性、促進骨骼發(fā)育都有積極作用。源自優(yōu)質(zhì)的水源生態(tài)，蘊藏對人體健康有益的偏硅酸等多種礦物元素，礦物質(zhì)含量均衡，屬天然弱堿性水，口感柔和甘甜。

全系列產(chǎn)品規(guī)格全面覆蓋350ml、500ml、1.25L、4L、12L，便于個人和家庭沖泡茗茶、接待聚餐、運動旅游補水、煮粥煲湯等多場景飲用需求。

恒大冰泉深礦泉富含的多種微量礦物營養(yǎng)元素以及優(yōu)于國家標準的產(chǎn)品健康、安全品質(zhì)，構(gòu)建出在營養(yǎng)飲用水細分市場的核心競爭力。在全系列產(chǎn)品多元化的飲用需求場景加持下，恒大冰泉深礦泉再次強化了“以用戶為支點”的戰(zhàn)略，確保了深礦泉的營養(yǎng)健康品質(zhì)標簽?zāi)苡|達更多消費群。對于經(jīng)銷商而言，這些都是銷量最大化的基礎(chǔ)保障。

精準定價強驅(qū)動：2元/500ml，恒大冰泉深礦泉以“小米效應(yīng)”拉動銷量高增長

國內(nèi)飲用水市場處于高位增長，但天然礦泉水市場占有率最低，均價在3元/500ml以上，相較之下，1.5元/500ml左右的飲用純凈水較為低端，天然水價格居二者間。如以日均2.5升水的醫(yī)學(xué)建議來消費，光飲用天然礦泉水一項消費每月就近千元，日常即飲純凈水更多。而獲得水源《采礦許可證》、水源使用費、先進生產(chǎn)設(shè)備和運輸成本等均使天然礦泉水售價居高不下，直接拉高了居民消費門檻，經(jīng)銷商也更愿意代理其他品類。

恒大冰泉深礦泉新裝一經(jīng)上市，便打出了高性價比的2元/500ml售價策略，喊出了“2元水我喝真礦泉”的營銷口號，降維打擊礦泉水市場。好比當年的小米手機以“做全球最好的手機，只賣一半的價格，讓每個人都能買得起”為創(chuàng)業(yè)夢想，打造出“小米效應(yīng)”的商業(yè)模式標簽，直接顛覆了智能手機的高價消費模式，推動了智能手機在中國市場的快速普及。恒大冰泉深礦泉以當前市場上大品牌純凈水的售價為消費者提供營養(yǎng)健康的偏硅酸型純天然礦泉水，向國內(nèi)飲用水消費市場釋放出“小米效應(yīng)”，徹底打破了天然礦泉水始終據(jù)守高端、高價位的市場格局。作為消費者，同樣花2元錢，為什么不買更營養(yǎng)健康的天然礦泉水來喝呢？

恒大冰泉深礦泉的精準定價策略對銷售終端的意義和價值則在于為經(jīng)銷商提供了銷量最大化的核心驅(qū)動力，推動銷售終端集體站上了后消費主義時代的高增長風口，持續(xù)收獲大健康的經(jīng)濟紅利，將天然礦泉水全面推進“2元時代”。

渠道招商廣擴容：恒大冰泉深礦泉向銷售終端全力開拔

近年來，恒大冰泉大力開展新零售商業(yè)模式的創(chuàng)新，夯實渠道競爭力。恒大冰泉在天貓商城、京東商城等電商平臺建立了官方旗艦店，加上美團、餓了么、淘鮮達等終端渠道配送平臺的服務(wù)，完成了新零售創(chuàng)新商業(yè)模式的落地，觸達更多年輕客群和家庭用戶。

在恒大冰泉的渠道戰(zhàn)略中，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道作為銷量的主要貢獻者，其戰(zhàn)略地位至關(guān)重要。針對不同區(qū)域、不同屬性、不同經(jīng)營規(guī)模的代理經(jīng)銷商客戶，恒大冰泉深礦泉將品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢、售價定位策略、品牌價值、用戶需求與經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢、可持續(xù)盈利需求進行深度融合，創(chuàng)新了量身定制的個性化合作機制，全面鋪開渠道招商擴容，為每位希望搭乘國民大健康經(jīng)濟快車的經(jīng)銷商客戶提供VIP貴賓合作服務(wù)。

恒大冰泉堅守以用戶為中心、專注打造優(yōu)質(zhì)天然礦泉水的品牌初心，持續(xù)提升在發(fā)展戰(zhàn)略、品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等多維度的創(chuàng)新能力，以營養(yǎng)健康品質(zhì)的“深礦泉”為突破口，帶領(lǐng)銷售終端搶占營養(yǎng)飲品賽道的競爭制高點，共同書寫后“天然礦泉水2元時代”的高光時刻。