近期，在北大經(jīng)濟學(xué)院研究案例中，必要商城赫然在列，成為北大經(jīng)濟學(xué)的研究對象，并且在經(jīng)濟學(xué)家盧鋒的講解下，成為又一成功的標榜，為中國制造業(yè)變身“智”造業(yè)提供了可能性。

提起必要商城，可能很多人覺得很陌生，不知道這是一個什么樣的平臺，實際上必要商城在C2M模式下，已經(jīng)成長為一個相當成熟的電商平臺。但是回看必要商城的成立之旅，也并不是那么一帆風(fēng)順的。

2014年畢勝創(chuàng)立必要商城，2015年上線。因為擔心失敗，這次他一個硬廣告也不打，人員擴張也非常節(jié)制，是按照做一個輕公司、慢公司、新公司的辦法去創(chuàng)業(yè)。他主打的是一個新模式，就是C2M（Customer to Manufactor），用戶通過必要App，直連大牌制造商，用戶下單后工廠才生產(chǎn)，這樣沒有任何庫存浪費。

“必要商城模式”

現(xiàn)在，中國電商已經(jīng)進入了3.0時代，它有兩個重要方向，一個是阿里、騰訊、京東帶動的新零售、智慧零售、無界零售，其特征是線上線下的無縫融合；另一個，就是必要商城正在探索的“第三代電商模式”，稱之為“驅(qū)動生產(chǎn)性創(chuàng)新的交易平臺”，其核心是對中國制造的供應(yīng)鏈進行深度改造。表面看，必要商城的競爭力是讓消費者用低價買到高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造了需求端價值，但背后則是用訂單直連生產(chǎn)線，驅(qū)動靈活生產(chǎn)，進行供應(yīng)鏈基礎(chǔ)整合，為此整整花費了四年時間。

“必要”的規(guī)模還不能和阿里、京東、拼多多相比，但這種扣緊生產(chǎn)端的創(chuàng)新模式，對中國制造的發(fā)展，實則很有意義。

十幾年過去了，零售市場最大的變化其實不是品牌，而是渠道。

渠道變化的最大特征是電商崛起，電商的最大作用是消解傳統(tǒng)渠道層層加價的不透明價格體系。在電商持續(xù)沖擊下，這些大趨勢越來越清晰：

品牌化消費開始向性價比消費滲透。比如高端汽車紛紛推出更加大眾化的新系列產(chǎn)品，高檔化妝品針對年輕消費者推出新版本和試用裝，一些品牌在奧特萊斯開設(shè)“直銷工廠”，而小米這樣的新興品牌更是把性價比推向極致，并以“感動人心、價格厚道”作為價值觀；

渠道從原來只有交易性屬性，只是供求雙方的成交場所，開始具備一定的生產(chǎn)屬性——一方面通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)商精準生產(chǎn)；另一方面，渠道商直接參與對供應(yīng)鏈的深度改造，推動定制化生產(chǎn)，而這些“新生產(chǎn)”的產(chǎn)品，有的就以渠道商品牌來命名，變成渠道商的自有品牌產(chǎn)品。

因為這些趨勢的影響，我們看到線下零售商越來越多地發(fā)展自有產(chǎn)品。比如屈臣氏大量銷售自有品牌，MUJI全部是自有品牌，而在線上，“必要商城”的生產(chǎn)屬性也很突出，它銷售的很多產(chǎn)品都是和大牌廠家深度合作、獨家定制的，有的品牌完全歸屬于自己。

必要商城這樣的模式為什么在今天能夠成功？

一是中國消費者特別是“90后數(shù)字化原住民”，對于中國制造和中國品牌越來越認可，不再一味地跟隨品牌溢價很高的國際大牌。

二是中國制造的能力的提高。中國是“世界工廠”，它們在世界品牌委托加工的過程中規(guī)范化、標準化、專業(yè)化，能夠生產(chǎn)讓全世界消費者滿意的產(chǎn)品；熟練的勞動力、完整的零部件體系又保證了總成本領(lǐng)先。

三是“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的對制造業(yè)的反向促進。沒有移動互聯(lián)網(wǎng)之前，生產(chǎn)商基本上是通過OTB（Open-to-Buy，采購限額計劃）模式確定生產(chǎn)計劃，但有很大的“蒙”的性質(zhì)，蒙錯了就是一大堆庫存。而應(yīng)用C2M之后，可以從根本上解決庫存問題。

畢勝說，必要商城有一套嚴格的軍規(guī)。在選擇生產(chǎn)商方面，一是必須有為全球著名品牌進行生產(chǎn)的經(jīng)驗，二是必須接受必要商城的定價體系也就是要給消費者最便宜的價格，三是必須擁有原創(chuàng)設(shè)計能力或與全球知名設(shè)計機構(gòu)合作，這樣才能根據(jù)消費者的需求變化靈活響應(yīng)，四是建議擁有支持個性化訂單的柔性制造鏈。滿足這些條件且獲得產(chǎn)品委員會80%以上投票通過后，如果出現(xiàn)了“退貨率超過5%，差評率超過1%或者觸碰了任何一道紅線”的要求，產(chǎn)品立即下架。

在畢勝看來，必要商城的東西往往不是最快的東西，卻是最有價值的、最長遠的東西。而未來的必要商城也正在向著健康有序的方向不斷發(fā)展著。