每一次的產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命，在驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)力躍升的同時(shí)，也會(huì)給從業(yè)者帶來新的機(jī)會(huì)。

隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)Wi-Fi 7的加速到來，園區(qū)網(wǎng)絡(luò)“光進(jìn)銅退”勢(shì)在必行。有數(shù)據(jù)顯示，這將帶來每年超百億的市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，對(duì)于華為的合作伙伴來說，如何抓住這個(gè)機(jī)遇？如何贏在數(shù)智園區(qū)新時(shí)代？

答案就在華為日前發(fā)布的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)“光進(jìn)銅退”先鋒行動(dòng)中——通過提供豐富的營(yíng)銷資源和拓展支持，幫助廣大合作伙伴抓住園區(qū)網(wǎng)絡(luò)“光進(jìn)銅退”這一十年一遇的重大機(jī)會(huì)。

華為中國(guó)政企CMO邱恒表示，“華為將投入5000萬元營(yíng)銷資源支持園區(qū)網(wǎng)絡(luò)‘光進(jìn)銅退’先鋒行動(dòng)，沿著銷售的全生命周期，全方位支持新老伙伴，挖掘商機(jī)，突破項(xiàng)目，擴(kuò)大規(guī)模，并實(shí)現(xiàn)能力的提升。”

可見，為了攜手伙伴共贏數(shù)智園區(qū)新未來，華為是出錢又出力。

華為中國(guó)政企CMO 邱恒

全光園區(qū)每年帶來超百億的新商機(jī)

實(shí)際上，在過去幾年里，全光網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模應(yīng)用已經(jīng)開啟，并且從家庭走入園區(qū)，以及千行萬業(yè)。進(jìn)入到2024年，隨著Wi-Fi 7的推廣普及，園區(qū)網(wǎng)絡(luò)也開始進(jìn)一步加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

由于具有帶寬更高、建設(shè)成本更低、管理簡(jiǎn)便、方便長(zhǎng)期演進(jìn)等特點(diǎn)，全光網(wǎng)絡(luò)受到了越來越多園區(qū)的歡迎，在校園、醫(yī)院、酒店、工廠等行業(yè)場(chǎng)景得到廣泛應(yīng)用。

邱恒介紹說，在上述幾個(gè)行業(yè)，全光網(wǎng)絡(luò)涌現(xiàn)的新商機(jī)每年超過130億元，其中教育65億、醫(yī)療25億、制造30億、酒店10億。超過百億元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，無疑是合作伙伴難得的新增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其是在過去的一兩年里，很多合作伙伴都在努力尋找新的成長(zhǎng)空間。

值得注意的是，這些典型場(chǎng)景大多集中在商業(yè)市場(chǎng)，而華為在商業(yè)市場(chǎng)堅(jiān)持以伙伴為主導(dǎo)的策略，支持伙伴服務(wù)好千行萬業(yè)的客戶。

邱恒表示，2023年華為商業(yè)市場(chǎng)合作伙伴數(shù)量增長(zhǎng)了26%，其中光接入合作伙伴增長(zhǎng)了31%，而通過光接入專業(yè)化能力認(rèn)證的伙伴數(shù)量增幅更是達(dá)到76%，呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

進(jìn)入2024年下半年，華為則希望通過園區(qū)網(wǎng)絡(luò)“光進(jìn)銅退”先鋒行動(dòng)，聯(lián)合新老伙伴一起做大行業(yè)縱深，擴(kuò)大全光園區(qū)的市場(chǎng)覆蓋，與合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏。

全生命周期的營(yíng)銷資源支持

全光園區(qū)是一個(gè)新舊并存的市場(chǎng)領(lǐng)域，既包括傳統(tǒng)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)改造，也有不少新建園區(qū)從零起步建設(shè)全光網(wǎng)絡(luò)。同樣，對(duì)于全光園區(qū)市場(chǎng)的合作伙伴，華為既為老伙伴提供更多支持，又歡迎新伙伴的加入。

為此，華為一方面聯(lián)合老伙伴，通過深耕原有領(lǐng)域來做大業(yè)務(wù)規(guī)模，深入地市實(shí)現(xiàn)縱深拓展；同時(shí)也將使能400家新伙伴，支持他們開發(fā)全光網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，從標(biāo)桿案例做起實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破。

邱恒介紹說，華為將沿著商機(jī)挖掘、項(xiàng)目突破、擴(kuò)大規(guī)模這樣的銷售全生命周期，來為合作伙伴提供全方位支持。

在商機(jī)挖掘方面，華為面向57 價(jià)值地市全面投放F5G全光園區(qū)2.0的廣告，重點(diǎn)推介華為全光網(wǎng)絡(luò)明星方案在各行業(yè)的場(chǎng)景化應(yīng)用；并通過8輛展車、19 對(duì)話室資源等多維營(yíng)銷陣地，實(shí)現(xiàn)客戶伙伴的建立聯(lián)系；華為在億企智仔小助手則入駐合作伙伴已有的微信群，通過樣板點(diǎn)介紹、資訊分享和社群福利發(fā)送等激活社群，輔助運(yùn)營(yíng)培育商機(jī)；同時(shí)華為投入360人的團(tuán)隊(duì)支持伙伴作戰(zhàn)，助力拓展市場(chǎng)抓商機(jī)。

在項(xiàng)目突破方面，華為通過專屬團(tuán)隊(duì)，為合作伙伴提供POC和交付能力支持；給予合作伙伴商務(wù)優(yōu)惠和Demo折扣樣機(jī)優(yōu)享；同時(shí)通過伙伴三朵云提供覆蓋5大細(xì)分場(chǎng)景的34套裝備，并支持伙伴建立自己的店鋪。

在擴(kuò)大規(guī)模方面，華為則面向合作伙伴全面開放20 樣板點(diǎn)，提供600批次的參觀資源支持，同時(shí)通過1500萬產(chǎn)業(yè)激勵(lì)、線下圈子活動(dòng)等，為合作伙伴全光網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供支撐。

我們相信，這些營(yíng)銷資源的投入，不僅能支持合作伙伴從零起步，實(shí)現(xiàn)首單突破，更能加速拓展客戶，進(jìn)而達(dá)成規(guī)?；砷L(zhǎng)的目標(biāo)。

助力合作伙伴的能力提升

作為一個(gè)相對(duì)較新的市場(chǎng)領(lǐng)域，全光園區(qū)對(duì)于合作伙伴的能力也提出了新的更高要求。一方面，合作伙伴需要了解全光網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，另一方面，更要能夠針對(duì)客戶的需求痛點(diǎn)設(shè)計(jì)出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

無論對(duì)于新伙伴還是老伙伴，要講清全光網(wǎng)絡(luò)的核心價(jià)值，合作伙伴都需要具備新的能力。為此，華為也在能力提升方面投入大量資源，給予合作伙伴支持。

邱恒介紹說，華為針對(duì)不同類型的伙伴，提供有針對(duì)性的賦能支持。面向新加入伙伴，1V1送課上門；面向具備能力認(rèn)證的伙伴、ASP、金牌等，提供省維度的1-N線下賦能；面向總代、集成商等全部伙伴，提供全國(guó)線上直播培訓(xùn)課程。這樣，通過500 場(chǎng)賦能，點(diǎn)、線、面多種方式的覆蓋，達(dá)成對(duì)全部伙伴的全面能力的提升。

不難預(yù)見，有了這些聯(lián)合營(yíng)銷和賦能支持，華為合作伙伴將實(shí)現(xiàn)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)。

對(duì)此，深圳市星華時(shí)代高級(jí)副總裁陳康延介紹道，在華為的支持下，其項(xiàng)目金額實(shí)現(xiàn)了從百萬級(jí)到千萬級(jí)的突破，目前已經(jīng)成為華為億元伙伴俱樂部成員；而F5G全光網(wǎng)“簡(jiǎn)單、好用、省錢”的特點(diǎn)，不僅大大提升了客戶滿意度，也幫助其建立起了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可以說，華為F5G成就了用戶與伙伴。

伴隨著數(shù)字化、智能化的推進(jìn)，F(xiàn)5G全光園區(qū)2.0，正在成為數(shù)智園區(qū)的新標(biāo)配。全光網(wǎng)絡(luò)在助力園區(qū)釋放生產(chǎn)力新動(dòng)能的同時(shí)，也成為合作伙伴業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的新助力。

“遇見光，追逐光，成為光，與光同行”，是“伙伴 華為”在追求卓越和創(chuàng)新道路上的共同使命。