After Party、溫泉電音趴、雪地尋寶賽……11月24日，通化萬峰滑雪度假區(qū)，上海黑桃俱樂部與大眾點評聯(lián)名的“開板團(tuán)”正式開板， “社交+運動”屬性拉滿。“今年有1200人參與，五成是通過大眾點評等內(nèi)容平臺報名，總?cè)藬?shù)同比去年多了40%?！焙谔蚁嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

隨著冰雪運動逐漸大眾化，滑雪俱樂部應(yīng)運而生，其推出的“滑雪旅行團(tuán)”，以“有趣、省心、高性價比”成為年輕人新選擇。而俱樂部也進(jìn)一步擁抱年輕新用戶，在私域流量基礎(chǔ)上，通過大眾點評等內(nèi)容平臺發(fā)布活動信息，吸納潛在愛好者。

“滑雪旅行團(tuán)”的熱潮，是“最熱滑雪季”的剖面，也是滑雪俱樂部轉(zhuǎn)型的寫照。大眾點評數(shù)據(jù)顯示，近兩周，平臺入駐滑雪俱樂部數(shù)量環(huán)比增幅超30%，新發(fā)布活動數(shù)近60場。

三億人冰雪產(chǎn)業(yè)，催生初代“發(fā)燒友”俱樂部

國內(nèi)滑雪俱樂部的發(fā)展，與冬奧有著密切關(guān)聯(lián)。2015年起，滑雪愛好者們自發(fā)組團(tuán)，一步步發(fā)展成“初代”滑雪俱樂部。大眾點評上，如今已是國內(nèi)頭部滑雪俱樂部的黑桃、SNOWHERO是其中的典型代表。

“我2013年就開始滑雪了，之前做會務(wù)工作，經(jīng)常出國出差，有機(jī)會先于國內(nèi)風(fēng)潮接觸到這個運動?！?SNOWHERO創(chuàng)始人Louis告訴記者，當(dāng)時國內(nèi)鮮有相關(guān)資源，一起玩的基本是親朋好友，抱團(tuán)摸著石頭過河，“最早只能去歐洲滑，后來去黑龍江亞布力，等到長白山開張了，我們又去長白山?！?/p>

▲ “開板團(tuán)”新玩法層出， “社交+運動”屬性拉滿。（來源：受訪者供圖）

在Louis眼里，2015年前，“發(fā)燒友”是純粹出于愛好聚在一起，“小圈子”也僅通過好友介紹吸納新人，尚沒有商業(yè)化的想法?！暗髞?，我們觀察到許多痛點。比如，在上海買不到雪具、沒有教學(xué)資源、沒有組織，加上同期宣布了申奧成功，我們開始覺得這是個機(jī)會?！?/p>

于是，“發(fā)燒友們”在2015年第一次以俱樂部形式開板，并陸續(xù)開出雪具零售連鎖店、組建教練團(tuán)隊、推出滑雪包機(jī)團(tuán)、開設(shè)室內(nèi)雪場?，F(xiàn)在，SNOWHERO已是集培訓(xùn)、零售、俱樂部、滑雪場為一體的冰雪產(chǎn)業(yè)品牌，在各類場景下便利滑雪愛好者。

“以最熱門的‘滑雪旅行團(tuán)’為例，以前沒有這個概念，俱樂部成立后，我們開始跟旅行社合作，以團(tuán)隊形式采購機(jī)酒、門票、規(guī)劃行程?！盠ouis解釋，“同時，還通過設(shè)計雪地派對、趣味比賽等延伸活動，增強社交屬性?！?/p>

▲ 黑桃俱樂部2023年“開板團(tuán)”的雪場電音趴。（來源：受訪者供圖）

與SNOWHERO相仿，自2015年以來，順應(yīng)國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一批滑雪俱樂部相繼誕生，并逐步壯大。大眾點評上，前互聯(lián)網(wǎng)程序員因2019年廣州融創(chuàng)雪世界開張，接觸滑雪并成立俱樂部；2017年，杭州70后夫妻則單純因追隨興趣，成立了黑桃俱樂部，“發(fā)展至今，我們已經(jīng)有三個業(yè)務(wù)板塊，包含雪地裝備零售店、培訓(xùn)課程，以及滑雪團(tuán)?！焙谔医虒W(xué)部負(fù)責(zé)人Leo介紹。

冰雪運動大眾化，滑雪俱樂部在內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)型

?2022年，隨著北京冬奧成功舉辦，冰雪運動逐漸走向大眾化，“滑雪旅行團(tuán)”等出行形式，使得滑雪門檻進(jìn)一步降低。

“今年我們預(yù)計開團(tuán)超100個，參與人數(shù)將超過7000人，同比去年翻了一番，新人大多是25至35歲的年輕人?！盠eo提到，“滑雪旅行團(tuán)”不僅省時、省心、強社交屬性，相較于DIY行程，價格上還有將近七折的優(yōu)惠，“特別是國內(nèi)團(tuán)，更適合經(jīng)濟(jì)能力有限、圖省事的年輕群體?！?/p>

此外，年輕世代的崛起，為雪圈加入了酷、帥等新興元素，滑雪領(lǐng)域更添新勢能?！霸诖笞匀婚g滑雪，是一種近似‘飛’的感覺，比在球場上自由，這很迷人。”從足球青訓(xùn)轉(zhuǎn)行到滑雪領(lǐng)域，黑桃95后全職教練大勝這樣形容。

當(dāng)年輕人蜂擁而至，滑雪俱樂部也開始轉(zhuǎn)型。“以前，俱樂部以私域社群來搭建關(guān)系網(wǎng)，納新渠道也僅是熟客介紹?！盠eo告訴記者，但從去年開始，行業(yè)里開始注重大眾點評等內(nèi)容平臺，入駐官方賬號發(fā)帖，“今年有半數(shù)新人是通過內(nèi)容平臺招募的?！焙谔蚁嚓P(guān)負(fù)責(zé)人則表示，俱樂部25日的開板儀式，超過20%參與者是通過大眾點評報名。

▲11月25日，崇禮云頂雪場，SNOWHERO與大眾點評聯(lián)名的開板活動。 （來源：受訪者供圖）

Louis還提到，大眾點評線上店鋪的真實評價，也是潛在用戶在選擇俱樂部時的重要參考。“我們零售店的評價，不僅關(guān)于雪具，還有半數(shù)是關(guān)于活動的。線上好口碑能吸引來一大波新客人，且能轉(zhuǎn)化為老客，這使我們更重視線上店鋪的運營?！?/p>

大眾點評相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“最熱雪季”之下，各類滑雪活動正受到平臺年輕用戶及入駐俱樂部的關(guān)注。“大眾點評等內(nèi)容平臺作為此類新潮流發(fā)源地，通過與本地俱樂部合作，一方面能為年輕人及時提供相關(guān)信息，在興趣社交、運動玩樂等領(lǐng)域，滿足用戶在行前、行中、行后全鏈條上的各類需求；另一方面，能夠助力俱樂部轉(zhuǎn)型，通過內(nèi)容平臺拓寬獲客渠道。”