5月26日，阿里云 “百煉計劃廣東伙伴行”訓(xùn)練營 ( 以下簡稱“百煉計劃”)在深圳阿里中心圓滿收官，本次訓(xùn)練營以“技術(shù)?場景?銷售” 為主題，旨在助力分銷生態(tài)伙伴掌握阿里云產(chǎn)品及解決方案，構(gòu)建阿里云產(chǎn)品及解決方案銷售能力，通過訓(xùn)練與實戰(zhàn)結(jié)合的方式，將場景化方案輸送到伙伴一線。

本次“百煉計劃廣東訓(xùn)練營”是今年阿里云在全國范圍內(nèi)首期面向伙伴認證體系A(chǔ)PE-X PSA(L3)的培訓(xùn)，圍繞阿里云通用產(chǎn)品方案，組織10余位經(jīng)驗豐富的阿里云產(chǎn)品專家和售前解決方案架構(gòu)師講解產(chǎn)品方案、傳授項目落地經(jīng)驗。同時，訓(xùn)練營設(shè)置了互動和動手實驗環(huán)節(jié)，幫助伙伴提升云計算理論和實踐雙重能力。

阿里云廣東分公司生態(tài)及創(chuàng)新團隊架構(gòu)師負責(zé)人于江有授介紹了阿里云FY24分銷主打產(chǎn)品和解決方案，從架構(gòu)師的角度分享了拓客打單方法及心得。

百煉訓(xùn)練營還以重點場景為切入點，介紹了產(chǎn)品售賣方案，同時針對廣東區(qū)域客戶典型的需求場景進行了深度交流和標桿案例分享。

到場的42名伙伴學(xué)員以高度的熱情和飽滿的精神狀態(tài)投入到培訓(xùn)中，表現(xiàn)出對場景化、實戰(zhàn)類課程的濃厚興趣。在為期兩天的培訓(xùn)里，學(xué)員們通過專家授課、實踐操作、交流研討等多種形式，深入了解了阿里云產(chǎn)品的技術(shù)特點和應(yīng)用場景，掌握了實用的技能和方法，提升了技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。培訓(xùn)后學(xué)員們紛紛表示對阿里云產(chǎn)品及解決方案的理解更加體系化、立體化，對場景化方案的售賣理解更加深入，老師的答疑解惑也為日常工作難點肅清障礙，收獲滿滿，超出了培訓(xùn)預(yù)期。

訓(xùn)練營的結(jié)業(yè)儀式上，阿里云廣東分公司生態(tài)負責(zé)人嚴來琛見證了學(xué)員們所取得的豐碩成果和精彩瞬間，并傾聽了伙伴的聲音，希望伙伴們與阿里云緊密地抱在一起，共同擴大中小企業(yè)市場，帶來商業(yè)上的增長與成功。阿里云智能分銷生態(tài)能力中心負責(zé)人張翔賀和廣東分公司生態(tài)及創(chuàng)新團隊架構(gòu)師負責(zé)人于江有一起為表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員們頒發(fā)了證書與紀念品。

2023年阿里云合作伙伴大會上，阿里云提出持續(xù)貫徹“伙伴優(yōu)先”，讓合作伙伴的“收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)”，加大建設(shè)伙伴主導(dǎo)的消費市場，面向分銷伙伴開放100億的伙伴專屬市場。腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴主導(dǎo)跟進。

面對企業(yè)客戶日益提高的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級需求，阿里云將與合作伙伴一起持續(xù)增強業(yè)務(wù)能力建設(shè)，為企業(yè)客戶提供更深入、更專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。阿里云百煉計劃訓(xùn)練營從培訓(xùn)、認證、實戰(zhàn)全流程上構(gòu)建賦能培訓(xùn)體系，輔助伙伴提升業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)懂產(chǎn)品、會銷售、能服務(wù)。

未來，廣東分公司將繼續(xù)踐行“伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略，借助“百煉計劃廣東伙伴行”訓(xùn)練營的專家力量，圍繞懂市場、拓客戶、精技術(shù)、擅服務(wù)的能力目標構(gòu)建賦能體系，針對不同能力模型的伙伴提供精準賦能培訓(xùn)，提升阿里云分銷生態(tài)伙伴的能力，共同構(gòu)筑云上數(shù)字經(jīng)濟共同體，共同服務(wù)好云上客戶。

截至2022年底，阿里云共有超12000家合作伙伴，其中300多家合作伙伴在阿里云上年收入過千萬，33家合作伙伴年收入過億。