近日，由廣州市社會科學(xué)院、南方日報社、廣州市文化創(chuàng)意行業(yè)協(xié)會聯(lián)合遴選的“2022年度廣州最具成長性文化企業(yè)20佳”榜單新鮮出爐。其中中旭未來，火羽、銀漢、庫洛四家游戲公司位列其中。

據(jù)《2022年廣東游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2022年廣東省游戲(簡稱廣東游戲，包括客戶端游戲、移動游戲、網(wǎng)頁游戲和其他游戲)營收規(guī)模達(dá)到2115.7億元，占全國比例為79.6%;2022年廣東游戲占全球網(wǎng)絡(luò)游戲營收規(guī)模的24.0%。?“穗產(chǎn)游戲新勢力”，為廣州游戲增勢添彩，凸顯其特有虹吸效應(yīng)。

精準(zhǔn)營銷+深度運營，讓貪玩跑出了“中旭未來”

2022年年初，貪玩游戲完成了品牌升級，正式更名為中旭未來，同年11月，中旭未來在港遞交招股書。而在此之前，公司更為大眾所知的名字是“貪玩游戲”，那句“我系渣渣輝，是兄弟就來KAN我”成為了2017年當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)爆梗，火遍大江南北。

自中旭未來在2015年成立以來，已經(jīng)營銷及運營了259個互動娛樂產(chǎn)品，包括225個游戲產(chǎn)品和34個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品。其中深度運營了9款互動娛樂產(chǎn)品5年以上，以及27款互動娛樂產(chǎn)品達(dá)3年以上。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，“貪玩游戲”這一品牌已成為中國游戲玩家的首選平臺。

同在榜單的火羽游戲，先后僅推出了《盛世芳華》、《愛情公寓》、《璀璨女王》、《鳳凰心計》等款游戲。而曾經(jīng)以《戰(zhàn)場》系列站穩(wěn)腳跟的庫洛，在去年推出了《鳴潮》，該款游戲因?qū)匍_放世界信友而備受期待，眾所周知，對開放世界的建立、投入需要的是大量金錢和時間的投入，這意味著結(jié)局究竟如何仍是個未知。去年，銀漢游戲《時空獵人3》開啟公測。值得提出的一點是自2019年推出《神俑降臨》以來，近三年時間銀漢游戲少有作品面世。此次推出《時空獵人3》選擇的也是銀漢游戲最成功且最熟悉的FTG賽道。然而，銀行這次IP長線運營的嘗試，倚靠著老玩家，打情懷牌，是否能讓銀漢重新煥發(fā)活力，還有待市場驗證。

中旭未來的策略是精準(zhǔn)營銷及深度運營最大化游戲產(chǎn)品生命周期，以實現(xiàn)游戲產(chǎn)品的長期價值。從中旭未來的招股書中，也可窺見其市場、財務(wù)表現(xiàn)不俗。

中旭未來2020年錄得收入28.72億元，這一數(shù)字在去年翻倍至57.36億元，同時，今年上半年收入也較去年同期的22.92億元增長約97.8%。2020年和2021年，中旭未來分別實現(xiàn)6.16億元和3.38億元的凈利潤，毛利率在近四年更是高達(dá)87.3%、84.9%、82.6%、74.8%。

截至2022年6月30日，中旭未來營銷及運營的互動娛樂產(chǎn)品已累積2.74億名注冊用戶，營銷及運營的所有產(chǎn)品的每名付費用戶月均收入(ARPPU)為397.4元。2022年上半年，中旭未來營銷及運營的互動娛樂產(chǎn)品的平均月活躍用戶(MAU)為940萬名。

激發(fā)“貪玩”潛能:精準(zhǔn)數(shù)字營銷、深度運營及品牌孵化平臺化布局

目前，游戲行業(yè)面臨高度競爭和同質(zhì)化的問題，多數(shù)公司選擇的策略為，將游戲市場中人群細(xì)分，通過細(xì)分人群，垂直領(lǐng)域IP孵化，以期擁有穩(wěn)定的用戶群體。譬如同在榜單的庫洛專注在二次元賽道，火羽主打女性向游戲，銀漢擅長格斗游戲。但面對細(xì)分所帶來的馬太效應(yīng)，不可避免走向內(nèi)部競爭加劇的問題。此時，中旭未來將重心著眼于更為長遠(yuǎn)的平臺化布局。

在數(shù)字互動娛樂行業(yè)，深耕AI數(shù)字營銷，有依托其自研的以數(shù)據(jù)驅(qū)動的業(yè)務(wù)決策技術(shù)系統(tǒng)“河圖”和“洛書”河圖為商業(yè)智能分析系統(tǒng)，洛書為智能全渠道參與平臺。這兩項技術(shù)不僅提升營銷水平及效率，還可以對現(xiàn)有及潛在用戶進(jìn)行精準(zhǔn)管理。目前，該系統(tǒng)已對接超過160家合作網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，實現(xiàn)一站式營銷活動投放。

與此同時，利用本身游戲品類、數(shù)量、和覆蓋人群的廣的優(yōu)勢。將“貪玩游戲”品牌為抓手，結(jié)合數(shù)據(jù)驅(qū)動深度挖掘用戶需求，打造“渣渣灰”速食食品品牌和“Bro Kooli”潮玩品牌，實現(xiàn)了品類矩陣、IP聯(lián)動、情懷代言等多方位的聯(lián)動。充分體現(xiàn)了其自身的三大核心競爭力——精準(zhǔn)數(shù)字營銷、深度運營和品牌孵化能力，完成了從游戲廠商到數(shù)字科技公司的銳變。

回看過去，2015年是穗產(chǎn)游戲迸發(fā)著新的生命力的一年。這一年，中旭未來在廣州誕生，庫洛由珠海遷至廣州，火羽推出《蜀山劍道》，老牌的銀漢仰仗著華誼兄弟在文學(xué)、影視、游戲以全產(chǎn)鏈的形式對外迸發(fā)。

與其他游戲公司不同的是，中旭未來一開始就沒有將受眾瞄準(zhǔn)年輕群體，而是聚焦在30-49歲中高收入男性群體，那句“找回年少時貪玩的你”正中中年男人玩家的下懷。而古天樂、陳小春、郭富城等港星的加入，則將情懷進(jìn)一步變現(xiàn)，中年玩家展現(xiàn)了其的強大購買力。2019年至2021年及2022年中期，其運營的游戲月均ARPPU(每付費用戶平均收益)分別為362.8元、362.2元、421.5元和419.3元。

毫無疑問，中旭未來作為第五大移動游戲平臺，補足了廣州游戲產(chǎn)業(yè)版圖的最后一塊拼圖——即手游+頁游市場和30歲以上人群的覆蓋，使廣州成為名副其實的中國游戲產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。