月餅來自于傳統(tǒng)，卻又不止于傳統(tǒng)。伴隨著年輕一代逐漸站上消費(fèi)主舞臺，他們對月餅禮盒提出了更新潮、更有趣、更好玩等要求。為迎合新時代下“挑剔”的年輕消費(fèi)者們，品牌們也紛紛開啟了自己的創(chuàng)新探索之路。

今年東呈會攜手煌上煌&雪花啤酒推出跨界月餅禮盒，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、口味創(chuàng)新，打造更貼近年輕消費(fèi)群體需求的月餅禮盒。

產(chǎn)品新?產(chǎn)品上，以傳統(tǒng)月餅 煌上煌鹵鴨掌 雪花黑獅啤酒 青貓周邊，兼顧中秋傳統(tǒng)習(xí)俗的同時，融入現(xiàn)代休閑出行場景，除了寓意佳節(jié)團(tuán)圓，更鼓勵東呈會會員們帶上禮盒，對「酒」當(dāng)歌，及時出游享樂。

包裝新?包裝上，除了以傳統(tǒng)月影圓缺為設(shè)計(jì)，緊扣中秋主題，更創(chuàng)造性加入東呈會旗下主力酒店品牌，將城市便捷酒店、怡程酒店、宜尚酒店、柏曼酒店作為月餅盒身設(shè)計(jì)，既凸顯出自身行業(yè)特色，又讓消費(fèi)者和品牌呼應(yīng)上，送出新意的同時，也送出一份品牌強(qiáng)勢營銷。

口味新?口味上，除了傳統(tǒng)適口的陳皮紅豆、奶黃芝士口味，本次亦挑選了迎合佛系養(yǎng)生人群的醇香芝麻口味，以及符合95、00后人群嘗新、獵奇的藤椒牛肉口味。兼顧傳統(tǒng)與新潮的口味匯聚，讓四代同堂，亦可和樂共賞。

差異化創(chuàng)新禮盒，一經(jīng)面世，即自帶話題熱度，借由三方線上線下傳播渠道，實(shí)現(xiàn)1 1大于2的品牌宣傳效果與口碑塑造，為東呈會下一步的會員營銷奠定流量基礎(chǔ)。

（東呈會跨界禮盒、東呈會旗下酒店&煌上煌門店廣告圖）

存量市場下，“寵粉計(jì)劃”進(jìn)一步釋放會員經(jīng)濟(jì)價值

存量市場下，流量紅利正在消減，這要求酒管集團(tuán)從過去的流量增長驅(qū)動模式向用戶價值驅(qū)動模式轉(zhuǎn)變，通過深耕用戶，充分挖掘會員生命周期的價值，讓企業(yè)坡更長雪更厚。除了日常積分提醒、生日祝福、分享裂變等方式進(jìn)行客戶溝通回訪、提升用戶粘性，借勢節(jié)日熱點(diǎn)也是會員體系運(yùn)營的一門必修課。

本次東呈會以創(chuàng)新性跨界禮盒為基點(diǎn)，在會員商城、粉絲社群、線上精準(zhǔn)營銷、自媒體平臺矩陣等陣營發(fā)起中秋國慶話題互動，與大量的會員用戶建立起情感鏈接，將品牌對腰部會員的節(jié)日關(guān)懷和福利，實(shí)打?qū)嵥偷接脩羰种?。通過品牌“寵粉”策略，贏得消費(fèi)者歡心，將其對東呈會的感情從“關(guān)注”變?yōu)椤罢J(rèn)同”，也將加速其身份從“普通消費(fèi)者”到忠實(shí)粉絲的轉(zhuǎn)化，為品牌積累了長遠(yuǎn)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。

（會員與東呈會跨界禮盒合影）

從“流量”到“留量”，線下互動場景建立更深情感鏈接

作為與消費(fèi)者連接的第一觸點(diǎn)，酒店空間始終是連接消費(fèi)者的重要一環(huán)。9月22日至24日，東呈會在在南寧怡呈酒店舉辦“月光劇場”中秋游園會，現(xiàn)場結(jié)合怡程酒店“東方芯西方形”的品牌內(nèi)核，將傳統(tǒng)中秋氛圍感布景和現(xiàn)代互動游戲設(shè)置相融合，除了玉兔花燈、猜燈謎、古箏演奏等東方傳統(tǒng)習(xí)俗再現(xiàn)，「捕捉月亮」打卡物料、幸運(yùn)抽獎、趣味投壺等游戲設(shè)置，亦受到住店會員及周邊游客點(diǎn)贊稱許。

活動期間，東呈會結(jié)合酒店品牌權(quán)益，應(yīng)勢推出“呈月星河”中秋主題房，特邀高級會員到店嘗新體驗(yàn)，共赴一場月滿溫情之約。推門而入，玉兔圓月躍動床鋪，萌兔燈籠閃耀星光，月餅零嘴微微飄香，光線穿透紗窗灑落房間，柔和而舒適。主題房的好玩、有趣、舒適，深入結(jié)合傳統(tǒng)文化與酒店場景，引多人競相嘗新體驗(yàn)，眾多社交媒體達(dá)人紛紛到店打卡，以正確姿勢解鎖酒店流量密碼。

（東呈會中秋游園會現(xiàn)場、媒體打卡“呈月星河”主題房）

數(shù)字化浪潮下，誰擁有的“流量”多，誰就可以占有更多的市場份額；而誰的“留量”黏性大，誰將更具長久發(fā)展空間和品牌價值。本次東呈會借勢中秋節(jié)，從線上到線下，從形式創(chuàng)新到高體驗(yàn)互動交付，完成了一次會員全生命周期運(yùn)營的優(yōu)化，通過提高訂閱會員的價值，從而帶動企業(yè)和商業(yè)模式的整體價值，推動酒店的可持續(xù)性優(yōu)質(zhì)高質(zhì)量發(fā)展，最終促進(jìn)企業(yè)銷售的增加和盈利的增長。