時(shí)隔3年，假期“人從眾”再次成為主旋律；淄博燒烤、“文博青年”“特種兵式旅游”爆紅；大交通，酒店，自然類景區(qū)客滿……久違的煙火氣回來了。五一期間，TOP TOY在廣西壯族自治區(qū)南寧市開出首家門店，為廣西的假日經(jīng)濟(jì)增添新亮色。據(jù)悉，TOP TOY打破了其全國門店單店單日積木銷售記錄。開業(yè)當(dāng)天，門店客流量超過1萬人次。

隨著玩具行業(yè)的升級(jí)迭代，積木品類同步邁入快速拓展路徑，積木已經(jīng)成為涵蓋全年齡段消費(fèi)者的存在。各大城市商圈內(nèi)不斷涌現(xiàn)可以體驗(yàn)和消費(fèi)積木產(chǎn)品的場(chǎng)所，樂高、TOP TOY等品牌為消費(fèi)者帶去更為立體、豐富的體驗(yàn)感。此次TOP TOY南寧店開業(yè)，整體以“中國積木”為特色，從店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)再到商品陳列、服務(wù)體系等方面都做了全面升級(jí)，進(jìn)一步貼合了新生代消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和需求。

私域前置深度蓄水，服務(wù)體驗(yàn)再上臺(tái)階

作為廣西標(biāo)志性項(xiàng)目之一，南寧會(huì)展航洋城匯聚高勢(shì)能時(shí)尚和潮流品牌。TOP TOY首次進(jìn)入廣西在南寧會(huì)展航洋城商場(chǎng)一樓開設(shè)門店，作為廣西首個(gè)TOP TOY中國積木特色門店，該店占地約240平方米，提供超過1000種SKU。據(jù)了解，TOP TOY旨在將南寧店作為全新的試驗(yàn)田，不斷迭代經(jīng)營(yíng)方式，將“中國積木”核心理念完美地呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

從過往門店的開業(yè)動(dòng)作及效果反饋中汲取經(jīng)驗(yàn)，TOP TOY此次從試營(yíng)業(yè)階段開始提前蓄水，通過多維度年輕化創(chuàng)意營(yíng)銷，結(jié)合高效的線上＋線下聯(lián)動(dòng)體系，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作為門店的正式開業(yè)鋪墊。

在線上，TOP TOY在小紅書平臺(tái)發(fā)起的#帶TOP TOY游南寧活動(dòng)，吸引百位潮人帶著TOP TOY的產(chǎn)品來到南寧地標(biāo)拍照打卡，成功激起用戶興趣。隨后又依托抖音、小紅書等社交平臺(tái)的200 本地達(dá)人與品牌官方矩陣宣導(dǎo)進(jìn)一步預(yù)熱，將目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者吸引到門店社群中。

為了讓南寧消費(fèi)者乃至整個(gè)廣西的消費(fèi)者充分了解和認(rèn)識(shí)TOP TOY以及TOP TOY中國積木，品牌結(jié)合城市特色開展?fàn)I銷活動(dòng)。比如，在門店社群里開展了為期1個(gè)月的欄目化內(nèi)容推送，以系列精品積木教育為核心，結(jié)合本土特色，打造南寧人的積木啟蒙導(dǎo)師形象；精心設(shè)計(jì)城市限定周邊，如小書包、帆布包、鑰匙扣、限定積木磚、限定徽章等，作為預(yù)約到店及滿贈(zèng)福利。

除此之外，TOP TOY不斷深挖線下門店的場(chǎng)景潛能，通過商場(chǎng)中富有中國積木元素的美陳為門店導(dǎo)流，還在戶外投放硬廣多點(diǎn)、高效地觸達(dá)本地流量。值得一提的是，門店開業(yè)前夜，TOP TOY還舉辦了千人規(guī)模的“交個(gè)‘南’朋友”主題派對(duì)，無論是前期報(bào)名人數(shù)還是實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)，都遠(yuǎn)超預(yù)設(shè)人數(shù)。熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)也成為金字招牌，為正式開業(yè)招徠更多用戶。系列舉措之下，TOP TOY南寧店超額完成社群拉新目標(biāo)，并將垂直流量最終沉淀為品牌忠實(shí)“留量”。

當(dāng)然，以門店體驗(yàn)見長(zhǎng)的TOP TOY時(shí)刻緊繞“以用戶體驗(yàn)為中心”的品牌觀念。南寧店的中國積木經(jīng)營(yíng)面積和產(chǎn)品占比均高于此前門店，而且區(qū)別于以往門店將大型裝置作為打卡點(diǎn)、盲盒作為流水臺(tái)主推產(chǎn)品，中國積木產(chǎn)品真正站到了C位——正門口放置了TOP TOY全國首個(gè)積木大電視，一個(gè)放大版的復(fù)古電視機(jī)積木；酷洛米積木半機(jī)械大體、兔破未來、破曉宇航員等暢銷積木產(chǎn)品成為中部流水臺(tái)陳列主推薦……

TOP TOY認(rèn)為，這家門店不僅是銷售門店，更是服務(wù)體驗(yàn)和玩樂中心。因此，在門店員工的篩選和培養(yǎng)上，都向著“中國積木”品牌大使的方向努力?！爸挥姓嬲裏釔燮放魄易銐?qū)I(yè)，才能夠更好地將品牌理念、產(chǎn)品理念傳遞給消費(fèi)者”。

為了能夠營(yíng)造讓消費(fèi)者更加沉浸的中國積木體驗(yàn)空間，TOP TOY南寧店打造的中國積木教室每周末都會(huì)設(shè)置不同的拼搭主題，通過私域1v1、線下招募等形式，精準(zhǔn)邀約積木愛好者參與其中，讓其通過拼積木體驗(yàn)，感受中國積木的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力。

不難看出，TOP TOY中國積木的線下布局在這家門店中迸發(fā)出了新的活力。而這家在空白市場(chǎng)開出的測(cè)試門店的初步成功，為此后TOP TOY中國積木主題店的開設(shè)、運(yùn)營(yíng)起到了良好的示范引領(lǐng)作用，也預(yù)示著以中國積木為核心的品牌門店可被迭代并向全國復(fù)制。

聚焦定調(diào)“中國積木”戰(zhàn)略，原創(chuàng)加持打造產(chǎn)品品牌

發(fā)力積木品類并將“中國積木”作為戰(zhàn)略品類，TOP TOY錨定國產(chǎn)積木的發(fā)展前景和空間。TOP TOY認(rèn)為，要保持空杯心態(tài)，提升大家對(duì)于積木的認(rèn)知，深刻理解積木品類背后的邏輯關(guān)系，目標(biāo)一致堅(jiān)持新的方向，實(shí)現(xiàn)100%落地，搶占中國積木的市場(chǎng)。

TOP TOY將不斷打磨以“中國積木”為核心的積木特色門店，并通過本地化運(yùn)營(yíng)，打造兼具本地化特色與差異化屬性的市場(chǎng)樣本，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)版圖。除了在商圈、購物中心等人流量高密度的一線城市核心區(qū)域開店外，TOP TOY還將不斷下沉至非一線城市密集人流地帶。

此次新開業(yè)的南寧店，盡管處于非一線城市，但卻依靠發(fā)力“中國積木”戰(zhàn)略，進(jìn)行門店的品類布局、服務(wù)體驗(yàn)及本土化營(yíng)銷上的全方位升級(jí)迭代，當(dāng)日業(yè)績(jī)躍升到全國門店首位，積極的市場(chǎng)反響為TOP TOY繼續(xù)深耕中國積木品類的發(fā)展注入強(qiáng)心劑。

TOP TOY也將在中國積木產(chǎn)品尤其是原創(chuàng)設(shè)計(jì)上不斷發(fā)力，透過大品類上的微創(chuàng)新，讓更多消費(fèi)者走近中國積木。

目前，TOP TOY中國積木暢銷TOP5均為獨(dú)家&原創(chuàng)產(chǎn)品。其中，航天系列“破曉宇航員”是中國航天IP正版授權(quán)產(chǎn)品矩陣下的最新產(chǎn)物，運(yùn)用原創(chuàng)積木體系帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)一步了解中國航天，增強(qiáng)年輕一代們對(duì)我國航天實(shí)力以及民族文化的自豪感；

“酷洛米積木半機(jī)械大體”以半機(jī)械設(shè)計(jì)理念，結(jié)合豐富功能與玩法，展現(xiàn)三麗鷗IP的獨(dú)特魅力；

“兔破未來半身拆解透視積木”延續(xù)獨(dú)家原創(chuàng)半機(jī)械積木創(chuàng)意，持續(xù)穩(wěn)占門店熱銷榜單前列；

與“國民游戲”IP王者榮耀聯(lián)手打造的“魯班七號(hào)”場(chǎng)景積木，高度還原了電玩小子、星空夢(mèng)想、獅舞東方三款皮膚形象，一度掀起消費(fèi)熱潮；

全新的積木套裝“變色龍霓虹機(jī)體”，源于人們對(duì)于機(jī)械造物、仿生科技的最終幻想，獲消費(fèi)者高度關(guān)注……

據(jù)TOP TOY透露，2023年中國積木將上新近200個(gè)SKU。在短時(shí)間里實(shí)現(xiàn)自有產(chǎn)品量的突破，得益于TOP TOY的“內(nèi)容靈感共創(chuàng)”計(jì)劃。該計(jì)劃將產(chǎn)品研發(fā)與“用戶資產(chǎn)”深度鏈接，為積木產(chǎn)品的研發(fā)構(gòu)建靈感源泉。計(jì)劃實(shí)施以來，有超過100位的靈感創(chuàng)意官加入共創(chuàng)行列，通過內(nèi)容共生、價(jià)值共享，在持續(xù)不斷的思想碰撞中，共同構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，創(chuàng)造更多有趣好玩的內(nèi)容表達(dá)，誕生出真正的用戶共創(chuàng)產(chǎn)品。

除此之外，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力是支撐TOP TOY引領(lǐng)“中國積木”風(fēng)潮的重要保障。目前，TOP TOY已在“世界玩具之都”澄海與多家積木工廠達(dá)成合作，在處于國際領(lǐng)先水平的原料品質(zhì)、模具開模精度、自動(dòng)化產(chǎn)品線下，拼搭手感和精密度不輸樂高的積木產(chǎn)品被制造出來，最終到達(dá)消費(fèi)者手中。

作為積木行業(yè)新勢(shì)力代表，TOP TOY打通從設(shè)計(jì)、制造到銷售的全鏈路閉環(huán)，打造著屬于中國本土的積木品牌。接下來，TOP TOY仍將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，定調(diào)中國積木，通過原創(chuàng)的發(fā)力，聚焦產(chǎn)品品牌，進(jìn)一步推動(dòng)積木行業(yè)正向發(fā)展。